Sous le pilotage des IEN-ET et IA-IPR économie-gestion, une réflexion a été conduite au niveau de l’académie dans le cadre d’un GFA, pour favoriser l’intégration et la réussite des élèves de Bac Pro dans les BTS de leur spécialité. Constitution du groupe :

• Martine Marchal, Lycée Schwilgué –Séléstat

• Margrethe Epp, Lycée Jean-Frédéric Oberlin-Strasbourg

• Christian Barbot, Lycée Blaise Pascal – Colmar

Le BTS Technico Commercial

L’existence du BTS « Technico-Commercial » mérite d’être soulignée dans la mesure où il est adapté aux élèves des sections professionnelles industrielles. Ce BTS recrute en effet des élèves ayant une formation de base dans les technologies industrielles, pour développer ensuite des compétences commerciales permettant la vente de produits techniques. La poursuite d’études vers ce BTS n’est une rupture dans le parcours d’un élève issu d’un Bac pro industriel, mais constitue au contraire une orientation cohérente dans une filière commerciale qui nécessite des connaissances techniques.

Les outils proposés

Différents outils sont proposés pour à la fois sensibiliser, mais également préparer les élèves à une intégration future en BTS TC.

1 . Outil utilisable dans le cadre d’une PFMP

Une étude technique et commerciale d’un bien ou d’un service commercialisé par l’entreprise d’accueil en PFMP vous est proposée. Cette étude vise plusieurs objectifs :

• sensibiliser l’élève à un contexte différent et nouveau pour lui, dans le cadre de son expérience en entreprise

• servir de support aux collègues d’éco-gestion pour éclairer certains aspects du programme (approche métiers) 

• enrichir également le dossier de la spécialité professionnelle.

Cette étude pourrait être idéalement utilisée par les enseignants d’économie-gestion dès le 1^er stage de terminale qui démarre souvent peu après la rentrée.

2. Outil utilisable dans le cadre d’un « AP » axé sur l’orientation vers un BTS

Il s’agit d’un « mini-cas » à mettre en œuvre avec des élèves motivés déjà identifiés par l’enseignant, qui va conduire l’élève à argumenter autour d’une proposition commerciale et lui permettra de mener une démarche et de mobiliser des compétences qui lui seront utiles dans le cadre de ce BTS. Cet outil sera disponible sur le site académique d’Economie-Gestion industrielle au courant du 1^er trimestre de la rentrée 2017.

3. Des ressources pour les enseignants 

Vous trouverez en marge de droite la publication : -  tableau de mise en relation du programme d'économie gestion avec les enseignements conduits en BTS TC, - comparatif des BTS MUC, NRC et TC, - un fil conducteur pour favoriser le parcours Bac Pro - 3 / + 3

4. Des contacts

Les établissements proposent d'accueillir, selon différentes modalités, les élèves et les enseignants lors : - des portes ouvertes, - des 1/2 journées d'immersion.

Dans le cadre du séminaire académique de mai 2014, le dossier professionnel a été abordé de façon dynamique avec madame marchal-minazzi.martine(at)ac-strasbourg.fr, enseignante en BTS Technico-commercial au lycée Schwilgué de Sélestat.

Rappel du dossier professionnel :

Le dossier professionnel constitue la deuxième situation d'évaluation : présentation du projet professionnel du candidat et entretien (sur 8 points). Il est matérialisé par un dossier de 3 à 5 pages, hors annexe, élaboré avec l'outil informatique :

• la présentation du candidat et de son cursus ;
• sa connaissance du secteur professionnel et de ses métiers à partir de l'expérience acquise en entreprise ;
• la présentation structurée et argumentée de son projet professionnel (objectifs à court et moyen terme, motivations, démarches).

Il porte sur les thèmes suivants :  Thème 1.1 Un secteur professionnel, une diversité de métiers Thème 2.1 La recherche d'emploi Thème 4.3 La création et la reprise d'entreprise

Les ressources :

Vous trouverez ci-contre les ressources mises à la disposition par madame Marchal-Minazzi et constituées avec les étudiants issus d'un baccalauréat professionnel "industriel". Les établissements publics qui préparent au BTS Technico Commercial en Alsace :

Lycée Henri Meck	Molsheim	67120
Lycée polyvalent Jean Baptiste Schwilgué	Sélestat	67604
Lycée polyvalent Jean Mermoz	Saint-Louis	68301